圣晖集成：研发中心建设项目已启动图纸设计，预计明年开工建设lg...

2022年12月19日，圣晖集成（603163.SH）发布了投资者关系活动记录表。

问题1：公司间接控股股东台湾圣晖的背景是什么？台湾圣晖是否有其他资产给公司提供协同？

答：台湾圣晖成立于1979年，2010年11月在中国台湾地区挂牌上柜，股票代码5536.TWO，主营业务为电子及生技医药等高科技产业无尘室及相关机电、制程管线之设计与建造。

旗下15家关系企业中，中国台湾地区6家包括2家上柜公司，中国台湾以外地区9家包括一家A股上市公司圣晖集成。

台湾圣晖连续7年被评选为公司治理前5%，连续4年获得TCSA台湾永续报告金奖，连续4年获天下杂志CSR企业公民奖中坚企业组前5名。

台湾圣晖透过其100%控股子公司圣晖国际，间接持有圣晖集成65%的股份；台湾圣晖不存在有其他资产给公司提供协同的情况，圣晖集成资产、专利、业务、财务、人员等皆独立。

问题2：公司的竞争优势及公司长期合作的客户？

答：公司的竞争优势主要表现在以下几个方面：

①服务区域广泛，海外布局早：服务据点遍布国内长三角、珠三角区域及东南亚地区，能够直面客户，快速对接；越南圣晖2007年成立，马来西亚圣晖2011年成立，印尼圣晖2013年成立，使得圣晖能更熟悉当地法规要求，依靠丰富的厂务建置经验，为客户提供良好的在地化服务；

②产业多元化、客户群稳定：公司在IC半导体、光电面板、PCB、精密制造、生物医药及其他产业多元化布局；

③行业技术领先：洁净室可施作等级：ClassI，掌握±0.1°C温度和±2%RH湿度的控制能力和经验，具备PPT级别的AMC控制能力以及VC-C级微振动控制能力；

④客户认可度高：公司获得如“优秀供应商”、“最佳配合厂商”、“EPC工程最佳承包商”、“卓越安全承包商无事故工作环境”等多项来自业主的荣誉证书肯定；

⑤员工凝聚力强，稳定性高：公司高专、本科学历人才占比90%以上，10年以上年资的员工近百人，中层管理人员中，70%是陆籍干部，公司采取一系列留住人才的策略，使得公司员工流动率低，人员可以提供长久持续的工程服务；同时公司也不断引进新的人才，新的团队加入，增加公司的新鲜血液和发展活力。

公司长期合作客户众多，矽品科技、富士康科技集团、纬新资通等均与公司保持10年以上的合作关系，三安集成、英诺赛科、合肥晶合、上海合晶硅、渠梁、中芯国际等国际知名企业也都有公司建立并保持着良好的合作关系。

问题3：行业动态和发展趋势？

答：洁净室工程行业日趋成熟，行业整合不断深入，行业集中度将不断提高。下游行业的快速发展和变化对行业的技术服务能力提出了越来越高的要求，单位平方米施工成本将呈现越来越高的趋势，行业整体利润率将趋于稳中有升，而掌握自主研发能力、拥有整体解决方案提供能力和完善服务网络的行业内领先企业的利润水平将会不断提升。

发展趋势方面表现在，国家宏观经济整体向好为行业提供良好的发展环境；高端制造业崛起推动洁净室行业发展，市场空间广阔；下游行业产业政策支持推动行业需求的持续增长，下游行业“精密、高效”的发展导向驱动行业持续发展；行业竞争渐渐以技术和质量的竞争为主导；节能化将成为洁净室工程的重要需求。

问题4：海外布局情况怎么样？

答：公司目前已经在东南亚地区的越南、泰国、印度尼西亚、新加坡、马来西亚设立营运据点并经营多年，马来西亚、新加坡作为亚洲重要的半导体产业制造区域，拥有较为完善的半导体产业链。

全球厂商纷纷在东南亚开设了生产基地，随着我国人力成本逐渐上升，部分组装厂也逐渐迁移到越南、印尼、泰国等地，东南亚各政府也将电子产业作为国家发展的重要产业发布了诸多政策鼓励国际企业在当地投资，我们比较看好东南亚未来市场空间。

问题5：新增订单情况、公司客单价情况，单个项目交付周期？

答：截至2022年9月30日，公司整体订单微量成长，国内订单的主要增长点在半导体产业，海外订单比如越南等地，订单量有所下滑。

洁净工程高度定制化，公司客单价情况根据客户之定制化需求有所不同。洁净室工程相较于一般装饰装修工程而言，具有工程金额较大、专业要求较高等特点，公司大型项目的合同签订与实际执行之间一般有1-2年的周期。

问题6：公司财务状况分析

答：公司对于大家比较关心的问题：

①公司毛利率为何可以明显比同业公司更高？

②公司未来回款预期，目前应收账款金额和营收占比逐步增加，公司如何控制应收风险？

③Q3营运状况等作出回复。

毛利方面：洁净室业务相关行业项目经验对于获取订单至关重要，毛利率受业主粘性、业主行业、竞标情况等因素影响。

通常来说，单一合同金额越大，竞争愈加激烈，毛利率相对较低，与同行业相比，公司承接的单一工案金额较小，配合公司精细化的工程管理模式，可以有效提高毛利。

二次配工程因技术难度大，客户粘性强，毛利率相较于其他工程略高。

应收账款及风险管控方面：公司在招股说明书中已载明，与同行业相比，公司应收账款占比相对较少，优于同行业其他可比上市公司。工程业的行业特性是成本投入较早，形成工程进度后再行收款结算，收支差异在所难免。

在风险管控方面，对于新客户来讲，在业务开发阶段，公司会基于对客户的经营状况、财务状况、信用记录及其它因素等综合评估客户的信用资质并设置相应信用期。

对于老客户，公司会根据既往收款情况决定是否与之建立长期合作关系，同时，公司会定期对客户信用风险进行监控，对于出现信用风险的客户，公司会采用书面催款、缩短信用期或取消信用期等方式，并在必要时候采取相应催讨措施，以确保公司的整体信用风险在可控的范围内。目前，收款情况均按照合约约定进行。

Q3经营数据方面：截止Q3公司营收较去年同期出现下滑，利润增长，主要是因为今年的营收占比以国内市场为主，海外市场呈现小幅下降，而在国内项目中，技术难度较高的半导体项目相对较多，毛利相对较高带动利润的增长。

各产业营收占比与往年基本保持一致。合同负债较高是因为部分合同有预收款，是否有预收款及预收款占比取决于客户的付款方式。

问题7：公司未来的成长与发展方向、未来公司的成长驱动力，如何获取更高的市场份额？

答：公司对未来营收及利润持乐观态度。伴随着产业的发展趋势，国家政策驱动，业务发展规划及公司治理的不断精进，公司继续秉持“多客户、多产业、多工种、多区域”的发展策略，导入ESG发展理念，预制工厂概念，积极提升自身竞争力。

目前研发中心建设项目已启动图纸设计，预计明年开工建设，项目建成之后，公司将积极开展各项研发工作，帮助客户缩短建设工期、节省营运成本，提高产品良率。

未来成长驱动力及获取更好的市场份额，主要体现在以下几方面：

①公司紧密伴随半导体产业持续成长，抓住公开发行上市带来的更多机遇，积极扩张国内市场，增设服务网点，完善营销网络服务体系；

②公司积极主动进行水平整合，垂直分工，抓住产业核心，引进更多优质团队和人才加入圣晖，在不同产业扩宽业务发展渠道，助力半导体产业，持续发力；

③深耕东南亚市场，把握发展机遇，利用在地化服务优势更好的开发客户，服务客户；

④“碳”寻未来，锚定新能源产业；

⑤导入ESG理念，助力碳中和，绿色规划、绿色采购、绿色工法，应用绿色工程技术，协助企业达成碳中和。

问题8：在中美大关系下，公司是否会面临供应商断供的可能？

答：从公司目前经营情况来看贸易摩擦未对公司持续经营能力造成重大不利影响；在国家产业政策的大力支持以及进口替代的发展趋势下，公司采购的设备、材料均有国产替代方案，发生供应商断供的可能性极低。

问题9：公司未来是否会在北方及中西部地区布局发展？

答：公司在北方如北京、青岛等地均有服务的客户，西部地区目前也正在积极跟进拓展接洽中，在西南和华中地区，尤其是武汉、成都、长沙等地，公司已拥有一批稳定成熟的客户资源。

（来源:界面AI）

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